Предполагам и вие сте попадали в такава ситуация : правите презентация, разказвате за продуктите, за компанията и в следващия момент, когато съобщите сумата на стартовия пакет, потенциалния дистрибутор ви поглежда и казва : "О, не. Това е твърде много. Нямам толкова пари." Кой е начинът да променим неговата гледна точка? Просто трябва да му зададем въпрос. Като този тук например : " Добре. Каква цена би платил, за да си осигуриш един допълнителен доход от 500лв на месец?" Изчакайте и дайте време на човека срещу вас да обмисли параметрите на предложението. Нека той сам каже цифрата, която е готов да плати, за да има такава промяна в дохода му. Отговорът на този въпрос може да изненада вас и новият потенциален дистрибутор. Използвайте тази техника, за да промените гледната точка на вашите събеседници.
0 коментара :
Публикуване на коментар