Аз много харесвам това умение. „Голямата картина” е умение, което се откроява сред другите 24. Аз вярвам, че „голямата картина” може на манипулира и насочва нашата воля в определена посока.
Помислете върху това. Как мислят хората?
Дали те мислят в думи? Дали те виждат думите, които им казвате отпечатани в мозъка си?
Не, разбира се.
Хората мислят в картини.
Ние комуникираме в картини. И това е ключът да се превърнете в супер успешен комуникатор.
Ние искаме да използваме специален, жив език,който да пресъздаде реална картина в съзнанието на хората с които разговаряме. Веднага щом се научим да правим това, нашите доходи ще скочат неимоверно много.
Нека ви разкажа една история.
Искате ли да ме спонсорирате, за да стана част от мрежова компания? Вие ще спечелите много пари.
Аз се присъединих заради «голямата картина», която ми «нарисуваха»!
През 1972 година, аз и жена ми отидохме на нашата първа презентация. Ние бяхме отговорили на обява във вестника, която гласеше: “ Почасова работа. Малка инвестиция.”
Ние отидохме в събота сутринта на това бизнес представяне, което продължи три часа. Имаше много хипита, антиправителствено настроени индивиди, които говореха странни неща, ръкопляскаха и т.н.
В края на тази тричасова среща ние се спогледахме с жена ми и си казахме: „Хайде да се омитаме оттук. Охраната на задната врата си е отишла.”
Ние се запромъквахме към задната врата и точно тогава човекът, който беше пуснал обявата ни разпозна, защото ние бяхме неговите единствени гости и ни каза:„Не бяхте ли вие хората, които отговориха на моята обява във вестника?”
Ние казахме: „Да, но изглежда това не е за нас. Не сме заинтересовани и сме много заети.”
Моят спонсор ме погледна и ми нарисува 30секундна картина, която беше много по-убедителна от три часовата презентация, на която присъствахме. Тази картина донесе на моя спонсор много пари.
И така искате ли да чуете „голямата картина”, която моят спонсор ми представи?
Аз мисля,че една чудесна картина може да ви спечели цяло състояние тук, състояние там – и нещата ще имат съвсем друг облик. Ето какво ми каза моят спонсор:
«Големи Ал, след като ти се присъединиш към този бизнес, ето какво точно ще се случи. Шест месеца от днешна дата, ти ще влезеш в офиса на шефа си, ще седнеш на стола, ще си сложиш краката на неговото бюро и ще ги потъркаш лениво. Ще сложиш ръце зад главата си и съвсем спокойно ще съобщиш на твоя шеф,че нямаш възможност да го включиш в твоя график повече. За теб е било удоволствие да работиш в тази компания, но в случай,че те имат някакъв проблем след като ти напуснеш, могат да ти се обаждат във вторник сутринта към 11часа и да си плащат по нормалните ти тарифи,които имаш като консултант.
След това ти ще излезеш от офиса на твоя шеф и ще отидеш до твоето бюро, ще си събереш личните неща, ще кажеш довиждане на твоите колеги, които няма да вярват на очите си,че това се случва и ще се метнеш в чисто новата си кола,която си получил като бонус, ще си оставиш месечния си чек, като кажеш следното: „Ох, не знам. Моля, сложете го този чек настрани. Наистина няма такова голямо значение за мен. Аз получавам чекове всеки месец.” След това ти ще се прибереш в къщи и ще си починеш, като изпиеш чаша от любимата си напитка. „
Това беше „голямата картина”. В края на тази картина, аз казах:
„Ок, как да се присъединя аз?”
Аз се присъединих, благодарение на тази 30 секундна картина, а не на три часовата презентация.
Моят спонсор успя да ме накара да видя „това, което той виждаше”. Моят спонсор ми нарисува картина, създаде визия в моя ум, която беше базирана на тази 30 секундна картина.
0 коментара :
Публикуване на коментар