Един от първите разговори, който трябва да проведем с нашите нови партньори е за разликата между „Нуждая се / Искам.” Тази тема е много обширна.
Ако новият сътрудник не успее да разбере разликата между тези две състояния, той много лесно ще се отчаяе и ще напусне бизнеса. Дори и да остане, той постоянно ще намира неподходящи потенциални сътрудници.
Ние трябва да представим на нашите нови партньори следната гледна точка: «Всеки СЕ НУЖДАЕ от нашите продукти и възможността,която предлагаме, но този бизнес се прави от хора, които ИСКАТ нашите продукти и възможността,която им предлагаме.»
Веднага след като разберат това,те няма вече да се обезокуражават когато някой им каже «НЕ». Те ще знаят,че този човек все още има нужда от това, което ние му предлагаме, но не го ИСКА.
За да може този урок да стане част от системата на убеждения на нашите нови партньори, ние трябва да използваме специални истории,за да преодолеем филтрите на тяхното подсъзнание.
След като успеешно овладее този урок, нашият партньор ще се изправя само пред потенциални сътрудници,които искат това, което ще им предложи.
Защо да си губим времето да говорим с хора,които не искат това, което ще им предложим?
Необходима е малка инвестиция от време, която ще се изплати многократно във времето по отношение на нашите нови партньори. Те ще се влюбят в чувството на свобода и няма да получават повече откази.
0 коментара :
Публикуване на коментар