Това е огромна тема.
Подсъзнанието е нашето работно поле. Тук ние говорим на бъдещите си партньори и активираме тяхното желание за действие.
В действителност времето,което прекарваме да говорим на съзнателната част на нашия ум е най-вероятно загубено време. Цялата тази информация за компанията, за продуктите, за маркетинговия план, за успелите хора....това е абсолютно загубено време да се говори на мислещата част на ума на бъдещия сътрудник.
Вижте, докато не започнете да говорите на подсъзнанието, вие си губите времето.
В подсъзнанието се намира частта,която взема решения. Темата наистина е много голяма, но нека да ви дам пример,защото вашите презентации са абсолютно без никакво значение за мислещата част на съзнанието.
Информацията.
Начинаещите в бизнеса прекарват цялото си време да дават информация на съзнанието, мислещата част на ума. Те разказват за основателите на компанията, за екипа от изследователи, за уникалността, за страхотните възможности ......и нищо не се случва.
Защо?
Защото умът на слушателя не решава и не започва да действува на базата на информацията. Хитро, нали?
Помислете за следното. Има ли дебели хора по света? Да.
Ние дебелите хора имаме памет, ние имаме информация, ние знаем точно как да намалим теглото си. Но ние не вземаме решение на базата на информацията.
Ако нашият ум реагираше на информацията, щяхме да сме слаби и да изглеждаме отлично.
Следващият път,когато видите пълен човек, си помислете: «Ето, това е доказателство,че информацията не работи.»
Нашият мозък работи и реагира на базата на програми.
Ето тук са няколко примера от хилядите програми,които са в ума на нашия слушател:
« Продавачите са истинска напаст.»
«Аз не искам да харча пари.»
«Аз не искам да получа шанс да се проваля.»
«Аз съм «ОК», просто съм «ОК»
«Отказът е нещо ужасно.»
«Какво ли ще си помислят хората?»
«Аз вече опитах веднъж и не ми хареса.»
«Всеки си има график.»
«Ти просто се опитваш да изкараш пари от мен.»
«Много е хубаво,за да е истина.»
«Къде е уловката.»
Да, вашите слушатели, имат много програми,които преминават през тяхното съзнание, докато вие им говорите.
Ние имаме избор:
1. Да се научим как да говорим на тези програми и да направим така,че нашите слушатели да започнат да действат.
2. Да дадем много информация на слушателя .....и да се провалим.
0 коментара :
Публикуване на коментар