Какво топ-мрежовиците знаят, което обикновените мрежовици не знаят?
Страхотен въпрос.
Отговорът е: «Много неща» :)
Една от техните тайни е,че те знаят как се вземат решенията и коя част на мозъка е отговорна за това.Помислете върху това. Не се ли състои точно в това нашата работа? Как се взема решение от вашия потенциален сътрудник?
В случай,че ние не разбираме как работи този процес, как тогава ще вършим нашата работа?
«Затваряне на сделката» е умение за напреднали, но то се основава върху времето за вземане на решение и върху предпоставките за вземане на решение.
Нека ви дам пример, който може да промени вашия поглед върху нещата.
Една телевизионна реклама може да продължи 15 секунди. След като видите тази реклама вие можете да решите да купите този продукт. Съвсем нормално.
Нека ви попитам следното:
- Дали този,който правеше рекламата ви познава?
-Дали този,който правеше рекламата знае вашето «защо»?
-Дали рекламиращият знае вашите мечни, цели и амбиции?
-Дали рекламиращият е запознат и изслушва вашите проблеми и драми?
-Беше ли рекламиращият добър слушател?
-НЕ!
И въпреки това рекламиращият успя да ви накара да вземете решение в рамките на 15 секунди – без дори да ви прави дълга презентация или да ви доказва каквото и да било.
Много интересно, нали?
Ако можете да промените вашите убеждения как точно се вземат решенията, вие ще сте направили първата стъпка да станете голям мрежовик. Това наистина е голяма крачка в тази посока.
Преценете сами. Решението дали да се присъедини към вашия бизнес е взето още преди презентацията да започне. Точно тук «затваряне на сделката» е умение,което може да направи съществена разлика в начина по който работите и успявате.
0 коментара :
Публикуване на коментар