Как нашите събеседници да ни повярват,когато говорим? - Том Шрайтер

Ние винаги разказваме чудесни неща на нашите събеседници.
Ние им разказваме за нашата чудесна компания, за нашите чудесни продукти или за отличната възможност за допълнителни доходи. 
Помислете върху това.
Вашият събеседник иска :

-Да бъде част от чудесна компания
-Да има чудесни продукти
-Да има повече пари
И в края на презентацията събеседникът казва: «НЕ»
Хайде да прегледаме нещата отново.
Вашият събеседник иска тези неща. Вие предлагате тези неща.
Не ви ли се струва това малко странно?
Ето какво се случва.

Вашият събеседник не ви вярва.

Те не вярват,че могат да бъдат успешни, не вярват,че познават достатъчно хора, не вярват,че хората са готови да платят тези пари за продуктите,които вие предлагате,те не вярват,че вие можете да им покажете пътят на успеха. 
И така, какво ще направите в този случай?
Дали ще изберете играете ролята на жертвата и да кажете :»Ох, толкова много се опитвам, но този бизнес е толкова труден и просто нищо  не става.»
Или може би вие ще започнете да учите уменията,които са ви необходими,за да преодолеете този проблем и да спрете да въвеждате в заблуждение вашите събеседници. 
Виждате ли – не е необходимо да говорим повече чудесни неща ......това, което е необходимо е да научим умения с които да накараме събеседника да ни повярва, да повярва на чудесните неща, които вече сме му казали. 
Не следвайте пътеката на дистрибуторите, които купуват повече и повече «инструменти» за да стигнат по-надалеч. Вместо това придобийте умения за говорене, така,че потенциалните събеседници веднага да повярват на чудесните неща,които им разказвате. Нека ви дам един бърз пример колко е бързо решението дали да ви повярват или да ви повярват. Какво би било вашето «инстинктивно решение» ако започна моята презентация с ето тези думи:

«Повярвай ми ,аз съм от Тексас.»
или 
«Аз съм от правителството и съм тук за да ви помогна.»
Смешно е, нали?
Стартирането с такива думи почти винаги ни гарантира,че събеседника няма да ни вярва. И сега?
Налага се да поработим сериозно върху заучаването на фрази и методи с които да пораждаме веднага доверие. Защо да си губите времето с потенциални партньори, които не ви вярват?
Вие искате да кажете вашето послание и партньорът да ви последва, нали?

Share on Google Plus

About Unknown

This is a short description in the author block about the author. You edit it by entering text in the "Biographical Info" field in the user admin panel.