Това, може би е моето най-любимо умение. Толкова е забавно да се учим на него.
През 1974 ме запознаха с „магическата последователност на думите” и това промени моята кариера и моят живот.
Аз научих следното:
«Единствената разлика между успешните хора, които правят по хиляди на седмица и неуспешните хора,които полагат усилия и се провалят е,че когато успешните хора говорят на абсолютно същите събеседници, те просто използват друга последователност на думите.
Какво означава това?
В моите курсове, аз разказвам следната история: Аз отивам в ресторант и съответно келнерката ме пита: «И така, какво ще обичате?»
Аз отговорям: « Хамбургер, пържени картофки, прясна салата, макарони, сирене, печен картоф, пилешки крилца, топено сирене, ябълков пай, сладолед и диетична кола.”
Тя ми ги носи, аз обядвам, излизам от ресторанта и си казвам:
„Какъв нещастен бизнес. Никой не търси никакви възможности, никой не иска да продава, никой не иска да се присъедини към нашия бизнес.”
Но ти например? Ти, отиваш в същия ресторант. Сядаш на масата до мен. И абсолютно същата келнерка идва при теб и ти задава същия въпрос: „И така,какво ще обичате?”
А вие отговоряте: „Извинете, женена ли сте за тази работа или сте отворена за нови възможности?”
Тя ще отговори: „Какво?”
И вие отново ще повторите: «Женена ли сте за тази работа или сте отворена за нови идеи?»
И келнерката ще каже: „Разбира се,че съм отворена. Аз не искам да бъда келнерка цял живот.Разкажете ми повече.”
Вие ще отговорите: „Добре, сега не е време да говорим. Вие сте на работа и сте заета.”
Тя ще отрече и ще каже: „Добре, кога можем да разговаряме? Имате ли визитка? Сайт? Мостри? Каталози? Ето моят мобилен телефон. Кога бихме могли да разговаряме? Аз се прибирам в къщи в 19часа. Можете ли да ми се обадите тогава?Имам почивка след 15минути. Мога ли да изляза с вас до колата ви? Кога можем да говорим? Кога можем да говорим?”
Вие си тръгвате от ресторанта и мислите:
„Какъв мизерен бизнес. Не мога дори да се наобядвам без бъда нападнат от хора,които ме молят за възможност, които ме молят за презентация.....Трябва да ги държа на разстояние,за да мога да се нахраня!”
Вие сте засипани от нови и нови събеседници и получавате големи бонуси.
Каква е разликата?
Дали имате по-хубава кола?Дали имате по-голям бонус? Дали сте по-позитивен? Дали имате по-добри цели?
Не.
Единствената разлика са думите.
«Женена ли сте за работата си или сте отворена за нови предложения?»
Десет думи ме спасиха от клопката на провала....Десет думи!
Веднъж след като научих този урок започнах да събирам магически поредици от думи. В края на краищата точно в това е разликата.
Мисля,че правя най-много обучения върху умението «Магическата последователност на думите». Защо? Защото реално ни отваря очите и ни показва от какво имаме нужда, за да стане нашият бизнес успешен веднага.
Не предполагах,че тази последователност съществува. Никой не ми беше казал. Ето защо е толкова забавно, когато учите за първи път хората на това умение.
Тези магически поредици от думи говорят директно на подсъзнанието и на неговите програми....и ги привеждат в автоматично десйтвие.
Не се налага да се молите повече, да пледирате, да указвате натиск, да продавате. Просто получавате автоматично и мигновено действие.
Веднъж като започнете да учите това, няма да можете да се спрете. Води до пристрастяване!
0 коментара :
Публикуване на коментар