Това е болезнено. Партньорът на телефона се оплаква: „Не мога да продам нищо. Потенциалните купувачи, с които говоря отказват да купуват. Бизнесът не работи.”
Иска ми се човекът, който изрича това да има възможността да се чуе сам. Той е влязъл в ролята на „безпомощна жертва” и се усъвършенства в нея. Мрежовият маркетинг не е труден. Просто се иска здрав разум. Ето защо отговорих така:
„ Това е твоят бизнес. Ти имаш три избора:
1. Да започнеш да продаваш нещо друго.
2. Да потърсиш други купувачи.
3. Да се научиш да си добър в продажбите.
Избери си едно от тези три....или просто се откажи.»
Допущам,че да, да се откажеш би могло да бъде четвъртия избор в този случай.
Няма значение, защото обаждащият се иска от мен да променя света,заради него. Няма никакъв начин това да се случи.
Партньорът не иска да продава нещо друго, не иска да търси нови купувачи, значи му остава трета опиция: « Да се научи да бъде добър в продажбите.»
Аз не се опитах да споря с обаждащия се. Как той вижда бизнеса си е негов бизнес. Той е отговорен за изборите,които прави в собствения си живот. Докато това обаждане беше доста болезнено за обаждащия се, аз от своя страна бях доволен за себе си. Харесва ми, когато тези, които се обаждат започват да се научават да поемат лична отговорност за собствения си живот. Дали партньорът,който се обаждаше реши да «научи как да бъде по-добър в продажбите» и по този начин да промени бъдещето си?
- Дали е прочел поне една книга за продажбите?
- Дали е чул един диск за това как да бъде по-добър в продажбите?
-Дали е посетил поне един семинар за подобряване на уменията за продажби?
Не!
Той си избра да се оплаче на някой.Допущам,че вие можете само да представите решения, но не и да насилите хората да се облагодетелствуват от тези решения.
0 коментара :
Публикуване на коментар