Успешните партньори на мрежови компании знаят,че първото
нещо на което трябва да се научат е да разграничават безполезните от добрите
потенциални сътрудници. Нека обясним това с пример :
„Ох, не се интересувам от такива неща. Аз съм на 89 години и
искам само да гледам телевизия. Много ме иска някой просто да ми се обади и да
ме чуе как съм или пък да ме посети.“
„Никога не съм ти давал разрешение да ми се обаждаш!Никога
не съм ти давал телефонния си номер. Искам веднага името на човека, който ти е
дал моя телефон? Как си позволяваш да ми звъниш???“
След като се научим да правим разлика между безнадеждните и
надеждните потенциални партньори, тогава започва нашата истинска работа. Сега
идва времето да говорим на хората, които имат качества да се присъединят към
нашия бизнес. Идва следващият много важен момент : дали ние самите сме
достатъчно квалифицирани да говорим добре на тези хора? Когато един
квалифициран партньор говори на един човек с качества, тогава последният се
превръща в „един от тези сътрудници, които имат страхотен шанс да станат лидери
в този бизнес“ , а когато със същия човек говори партньор, който не е усвоил
уменията за разговор, то тогава този човек е „напълно безнадежден случай, не
става за този бизнес.“ Това е очевидно, но много често ние не обръщаме внимание
на този факт. Това обяснява и защо двама различни партньора могат да имат
съвършено различен резултат когато говорят с един и същи човек. Вие взехте ли мерки
как да се научите да говорите така,че вашите слушатели да се превръщат „ в
страхотни бъдещи мрежовици“ ?
0 коментара :
Публикуване на коментар