Вече знаете това. Когато започнете да говорите на вашия събеседник и той не ви слуша. Той си мисли следното:
-Какво да правя с моят негативен опит от миналото?
-Колко ще продължи тази презентация?
-Аз не искам да бъде продаден.
-Къде е уловката?
-Моята аларма на продавач се събужда?
-Как мога да вярвам на това,което казва?
-Той си има програма.
-и още негативни програми и негативни мисли
Е, какво да правят аматьорите тогава?
Те използват една техника с която успешно могат да преодолеят филтрите в подсъзнанието на техния събеседник , предразсъдъците и т.н.
Те използват истории.
Нека да бъдем по-точни. Те използват мини-истории, истории, които визуализират, истории, рисуват обща картина, истории,които забавят времето и т.н
Помислете върху това. Вие нали харесвате са слушате истории?
Ние сме програмирани да запомняме историите по много специален начин в нашето съзнание. Знаем,че преди да се появи писмеността историите са се разказвали от уста на уста, от поколение на поколение.
И така, колко добри могат да бъдат историите?Дали използвате историите по подходящ начин?
Дали използвате чудесни истории, за да преодолеете негативизма на вашия събеседник?
So how good are your stories?
Do you use the different types of stories appropriately?
Are you using great stories to get past the negativity of your prospects?
Това е разликата, когато говори аматьор, който има перспективи и такъв, който няма.
0 коментара :
Публикуване на коментар