Създаване на връзка със събеседника - Том "Биг Ал" Шрайтър

Зная,че мразите това.
Вие сте седнали със събеседник и той е скептичен, пита за абсолютно всичко,което му кажете.Вие сте наясно,че нищо добро няма да се получи,ако не успеете да изградите някаква връзка.
И така, какво ще направите?
Това е големият въпрос, нали?
Как можем веднага да изградим връзка с тези абсолютно предубедени към продажбите събеседници? Инстинктивно сте наясно,че формулите от миналото няма да сработят тук. 
Имаме само няколко секунди,за да изградим връзка и да я затвърдим. 
Единственият начин да постигнем това е като говорим на подсъзнателните програми на ума на нашия събеседник. 
Ето някои от програмите към които трябва да се обърнем:

-          Ти си продавач. На теб не може да ти се вярва
-          Търси уловката
-          Ти си имаш програма
-          Ти преследваш твоите интереси, не моите
-          Ти не виждаш света по начина по който аз го правя
-          Ти искаш пари.Ти искаш моите пари.

Точно тук е предизвикателството. Да рисуваш диаграми или да им изпращаш онлайн видео презентации или да оставяш брошури е наистина напълно излишно.
Нашите събеседници вземат мигновено решение по отношение на «знам, харесвам, доверявам се» и разбира се вземат тези решения в подсъзнанието си.
Жените наричат това „шесто чувство” – те знаят инстинктивно кога да вярват на някой.
„Шестото чувство” не е нищо повече от една подсъзнателна програма базирана на наблюденията.Ние трябва да подадем сигнал на тези програми,че на нас може да се има доверие.Ако не го направим, всички хубави неща,които казваме, просто ще се „разбият” в главата на нашия събеседник и ще паднат на пода. Нашата среща ще бъде напълно безполезна.  
Ние трябва да се научим как да сигнализираме на тези програми.
Ето един жокер. 
Започнете с известни неща, които вашия събеседник знае и би се съгласил с тях. Тогава той ще почувства,че вие виждате светът по начина по който той го вижда.
Това е началото.
След това ще трябва да продължим с последователността на думите,като подаваме информацията, преодолявайки филтрите на подсъзнанието.
Запомнете – търсете приликите, а не разликите. 
Разбира се, все ще намерите някакви „познати и известни” факти, върху които да получите съгласието на вашия събеседник. 

Share on Google Plus

About Unknown

This is a short description in the author block about the author. You edit it by entering text in the "Biographical Info" field in the user admin panel.