Въздишка.
Това е умението,което владея най-малко.Трябва да работя върху него най-много.Не съм експерт, но работя по въпроса. Може би това доказва,че ние не трябва да бъдем топ професионалисти във всяко умение, но поне е нужно да се опитваме да достигнем най-високото за нас ниво.
Моят приятел Марк, обясни как простата промяна в езика,който използва почти е утроила резултатите на неговата мрежа. Нали това искаме всички?
Ето какво казва един експерт в един от дискусионните форуми във FortuneNow.com:
„Изучавайки Пери, аз открих че има два начина на говорене. Единият е деструктивен, а другият е конструктивен.”
Пример: Попитайте дете,което току-що излиза от Дисни Ленд, как е било и вероятно неговият отговор ще бъде: „Беше страхотно!” Повечето родители ще отговорят: „Е, не беше лошо. Не беше чак толкова претъпкано, колкото очаквах, цените бяха умерени и като цяло не беше лоша идея.”
Езикът на детето е конструктивен. Детето ви казва какво е било, докато родителите ви казват какво не е било. Детето използва конструктивен език, а родителите използват деструктивен език.
Пери посочва,че повечето възрастни придобиват навика да използват деструктивен език в който изобилстват думи за съмнение,недостиг, двусмисленост и като цяло принизяване на нещата.
Аз бях изумен и анализирах това явление, защото деструктивния език поражда колебание, безпокойство, страх, а ние добре знаем,че те не са полезни при контактите с бъдещи потребители или партньори.
ПРОДАЖБИ И ВКЛЮЧВАНЕ 100%
Съвсем простичко, анализирайки ежедневните фрази,които аз използвах, останах шокиран когато установих колко деструктивен език аз самият използвах.....Припомняйки си,че подсъзнанието взема решенията, аз много бързо разбрах,защо нямах висок процент на включвания от моите срещи и защо същото се получаваше с моите партньори.
Наистина ли беше толкова просто? Внимателно слушах мен самия и другите в продължение на една седмица и после съвсем простичко смених думите и изразите, които използвах през цялото време от деструктивни на конструктивни. Включванията се увеличиха двойно. Случаят беше приключен.
ПРИМЕР:
Някой ви пита: „Как си?”
Вие отговаряте : „Не мога да се оплача.”
Или казвате така: „Страхотно се чувствам.”
Някой ви пита: „Можеш ли да направиш това за мен?”
Вие отговаряте: „ Няма проблем.” Или казвате: „Ще бъде удоволствие за мен.”
Не забравяйте, че подсъзнанието взема всички решения. Ние искаме да чуем „Да”, но ние междувременно им насаждаме думите „Не” и думата „проблем” в тяхното подсъзнание.
Може би си мислите,че това е маловажно. Победителите ползват конструктивен език и имат по-добри резултати. Понякога малките промени водят до големи резултати. Не забравяйте,че деструктивния език създава колебания, безпокойство,защото подсъзнателно се базира на какво не е, какво не може да бъде и какво няма да бъде.
Деструктивен срещу конструктивен език:
Не се оплаквам. Чувствам се страхотно.
Не бих оспорвал това. Съгласен съм.
Не бих искал повече. Стига ми това.
Не виждам,защо не. Хайде да го направим.
Няма проблем. Това е удоволствие за мен.
Това не е лошо. Товаестрахотно.
Не е това,което искам да кажа. Ето какво искам да кажа.
0 коментара :
Публикуване на коментар