Най-плашещото в кариерата на новия партньор е когато той трябва да смени посоката на разговора от лична тема към бизнес тема.
Защото това е толкова плашещо?
Новият партньор:
-мрази отказите
-не би желал да изглежда като човек,който печели на гърба на приятелите си
- не би желал да помислят,че извлича лична облага от познанствата си с някой
-няма представа как да обърне посоката на разговора към бизнес представяне на компанията
Най-лесният начин да преодолеете тези страхове на сътрудника е, като му кажете:
«Никога не прави презентация, докато те не те помолят за това.»
Сега вашият партньор няма да се притеснява толкова от събеседника си. Вместо това, вие ще му помогнете да изгради умения как да накара отсрещната страна да го моли да чуе презентацията му.
Има смисъл в това,нали?
Ние трябва да научим сътрудника си на фрази и сентенции, които да накарат отсрещната страна да бъде нетърпелива да чуе, това, което искаме да й разкажем.
Има голяма разлика в следните две изказвания:
1. Аз съм представител на компанията XYZ и ние имаме страхотни продукти на базата на много научни изследвания. Компанията има патентована търговска марка, авторски права и ....основател на компанията е една бивша филмова звезда на която предложихме пари и сега той от своя страна ни дава неговото одобрение
2. Аз показвам на хората «как могат да уволнят шефа си» и могат да започнат своя собствен бизнес, при това не на цял работен ден
Как смятате – кое от двете твърдения ще накара слушателя да чуе вашата презентация?
Има стотици формули за «разчупване на леда» и ние трябва да научим нашите партньори на някои от тях, за да могат да стартират с тях.
Веднага след като слушателят помоли да чуе презентацията, останалото е лесно. Ето защо е необходимо да «въоръжим» бързо с «разчупващи леда» фрази новият сътрудник,за да може той веднага да види успеха в това, което прави.
0 коментара :
Публикуване на коментар