Вие със сигурност ще поискате да принтирате това и да го покажете на вашите сътрудници. Те ще разберат,че причината да не израстват така бързо, както биха желали е,че не са научили правилните умения, които да им помогнат да вървят напред. Второто умение на което трябва да научите вашите партньори е „Как да се прави едноминутна презентация”. През 1970 хората нямаха : мобилни телефони, кабелна телевизия, текстови съобщения които да изпращат, хиляди начини за забавление, съобщения от фейсбука, мейли или смарт телефони.
През 1970 година единственото,което можеше да направиш е да отидеш в дома на някой и да му кажеш:” Отдели ми 20минути и аз ще ти разкажа за моя бизнес.” Те щяха да ви отговорят: „ О, страхотно!Ние и без това няма какво да правим в 1970.”
Да, но коя година е сега?
Имат ли на разположение вашите сътрудници всички тези неща,които им отнемат времето и вниманието? Да.
Колко време ще ви отнеме да изпратите или да изтриете мейл или текстово съобщение? Секунда?
Така, ако вие отидете при някой от съвремения свят с динозавърските техники от 1970година и го помолите да ви отдели 20минути за презентация, те ще се смеят до припадък. Това ще бъде най-смешното нещо,което те някога са чували. И така ние ще изчезнем също като динозаврите.
Вашите познати няма да ви отделят 20минути от ценното си време, за да слушат вашите продажбени хвалебствия. Дори да сте усвоили майсторски търговските умения необходими да задържат тяхното подсъзнание за повече от няколко секунди.Това би било неприятно за тях.
Помислете по от тази гледна точка: какво бихте желали да получите?
1. Дълга, дълга, 20минутна продажбена презентация или
2. Едноминутна презентация,която правилно ще отговори на вашите 3 основни въпроса?
Отговорът е очевиден.
„Едноминутната презентация” ще даде увереност на вашите партньори, че са способни да направят презентация навсякъде,без да бъдат отхвърляни.
Страхотно, нали?
Очаквайте следващото умение, което ще ви направи още по-успешни в това,което вършите в момента.
Том "Големия Ал" Шрайтер
0 коментара :
Публикуване на коментар