В случай, че сериозно искате да прогресирате в кариерата си на мрежовик, ще ви бъдат необходими нови умения и знания. Том Шрайтър е написал доста книги за мрежовия маркетинг, но вероятно сте заети и не разполагате с много време, за да ги прочетете всички. Той предлага и мини-доклади, които са кратки, но доста точно обясняват някои основи положения в този бизнес. Разбира се, не приемайте буквално нещата, които ще прочете, а се опитайте да ги интегрирате във вашия личен подход, когато разговаряте с потенциални партньори. Единствено съчетанието между знания и вашата интерпретация може да ви доведе до желаните резултати.
Ще ви представим поредица от тези мини-доклади,за да можете да се възползвате по ваше усмотрение от поднесената информация.
Приято четене:
"Най-лесното нещо за мрежовика е да разбере,че има четири „различни” езика. Вие самите вече говорите един от тези езици. Вие мислите и обяснявате нещата на „този” език.
Къде остават, обаче останалите три езика, които хората разбират и които те използват за да се разбират помежду си? Е, добре, когато Вие им говорите, те просто не ви „разбират” и няма да ви последват. Защо? Защото Вие обяснявате нещата на вашия език, а не на техния. Нека дадем пример:
„Жълтите” са хора, които разбират „жълт език”. Тези хора обичат да помагат на другите, те живеят,за да бъдат в полза на другите. Тяхната вътрешна мотивация е да помагат на другите.
„Жълтите” се интересуват повече, как продуктите ПОМАГАТ на другите хора или как тази възможност дава шанс на младите майки да остават повече време в къщи при децата си. Те не се интересуват от маркетинговия план, от титлите или от признанието.
Доста погрешно е да кажете на един „жълт”:
· С нас ще направите много пари
· Това е шанса ти за успех
· Ние сме най-големите и най-добрите
· Нашите конкуренти са на загуба
· Какви огромни суми искаш да печелиш в бъдеще?
Подходящо е да кажете на «жълт» :
· Ние се нуждаем от твоята помощ
· Нашите продукти помагат на слепите да чуват и на глухите да виждат
· Ние спираме отровата и злото, което фармацевтичните компании слагат в лекарствата и от тях бабите умират рано, преди да се порадвали на внуците си
· Ние помагаме на семействата да бъдат повече време заедно и да имат хубави спомени
Да, като цяло е малко преувеличено, но вие схванахте идеята.
Трябва да обясняваме нашите продукти и възможностите на нашата компания на бъдещите сътрудници на „езика”, който те говорят, не на нашия. Това е едно от първите неща, което партньорите трябва да научат, за да имат увереност и да печелят доверие, когато говорят."
0 коментара :
Публикуване на коментар