В много статии за успешни хора се твърди,че техният успех
е следствие на задаване на въпроси. Не просто въпроси, а въпроси от различна
гледна точка. Повечето от вас,които са се сблъсквали с продажбите и са не са
претърпели голям успех, вероятно си задават въпроса: «Защо хората не купуват от
мен? Защо не мога да им повлияя?» Може би ситуацията за тях ще се промени, ако
те преформулират въпроса и попитат от различен ъгъл : «Какво би ме накарало да
последвам този човек и да купя от това, което той предлага?» Когато се поставим
в позицията на другия човек, ние започваме по-добре да разбираме неговите
нужди, очаквания и тогава много по-лесно можем да му предложим нашия
продукт,през призмата на това,което той тръси и очаква.
Задаването на въпроси е изкуство и всеки,който иска може
да го придобие. Това със сигурност ще му гарантира успеха във всяко начинание. Вместо
въпроси от рода на: «Какво искам да споделя? Какво искам да покажа?», защо не
опитате да намерите отговор на:»Какво хората търсят? Какво те искат да чуят?».
Различната перспективата винаги променя ситуацията и
нещата, и ги кара да изглеждат различни, нали?
0 коментара :
Публикуване на коментар