Този пост е
продължение на темата за продажбите, която коментирах в предишната публикация.
Много често моите сътрудници ме питат: „ Как точно представяш компанията,
продуктите, възможността...?”. Ако това беше рецепта за омлет нещата щяха да
изглеждат ето така: необходими продукти : две яйца, тиган, мазнина, котлон,
дървена бъркалка и желание да направите омлет . Приложена същата рецепта към
мрежовия маркетинг ще има следния вид: трябва ви желание за успех и потенциален
сътрудник, който да слушате много внимателно. „Само това?” – ще възкликне
някой. Само това и да му задавате въпроси. Хората купуват това, което им трябва
и това от което имат нужда. За да им продадете- продукт или възможност - трябва
да разберете какво търсят. Ако не ги оставите да говорят няма как това да
стане, нали? Когато някой влезе в магазин за инструменти каже:”Искам бормашина”,
дали наистина той има нужда от бормашина? Не, разбира се. Той има нужда да
пробие дупка. Добрият продавач започва да пита: „Каква дупка точно ще
пробивате? Колко голяма ще бъде тя? Колко дълбока? В какъв материал?” Тогава
той знае какво търси клиента и ще му предложи това,което той ще купи. Алън Пийз
не напразно посочва,че първите 3 правила за да сте успешни в мрежовия маркетинг
са : „1.Слушайте. 2. Слушайте. 3. Слушайте” . Готовите ли сте да опитате тази „рецепта”?
0 коментара :
Публикуване на коментар