„Как да се научим да продаваме?” –на този въпрос се
опитват да отговарят не само консултантите по продажби, а и всеки един от нас.
Темата касае всички, независимо дали им харесват продажбите или не.Ние
продаваме – всичко и винаги. Как да поканим някой на вечеря, как да накараме
някой да приеме наша идея, предложение, оферта за работа – това е все продажба!
Ако вместо консултантите по продажби, поговорите с
истински продавачи, те ще ви споделят някои изпитани тайни и ще ви кажат,че ако
клиентът не иска да купи, никакви техники няма да го накарат да купи. Кое
помага в този случай? Направете клиентът ваш приятел, защото хората купуват от
приятели с удоволствие и доста по-трудно го правят от продавачи. Да, ще отнеме
време, няма да стане веднага, но пък печелите не просто клиент,а лоялен клиент,
което се равнява на няколко клиента.
Самата продажба е процес и като всеки процес ние можем да
го опишем и да видим кои са точките върху, които имаме контрол. Това е ключов момент,
защото това, което е в наша власт и можем да го контролираме, означава, че
можем да го подобрим, да го накараме да заработи по-ефективно.
Кои са нещата в зоната на нашия контрол:
-
На колко човека да
се обадим днес
-
Да се извиним или
не за лошо обслужване, забавена поръчка
-
Да отделим повече
време в търсене на нови клиенти
-
Да научим ли
повече как да сме успешни в продажбите
-
Как да се облечем
правилно за среща и дали да сложим парфюм или не
-
И. т.н.
Хората, които носят отговорност за действията си знаят,че
трябва да се концентрират върху изброените неща. Резултатите няма да закъснеят.
Да, има моменти, в които те идват по-бавно или пък макар, че правим всичко
правилно ги няма, но това не трябва да е причина да се отчайвате. Не бива да
губим надежда, защото усилията винаги се компенсират.Е, готови ли сте да
подобрите „закона за средните стойности” като наблегнете на точките, върху
които имате пълен контрол?
0 коментара :
Публикуване на коментар