"Ако никой не те слуша докато говориш, тогава няма значение какво се опитваш да кажеш."
Опитвали ли сте някога да спечелите дискусия или спор? Трудно е, защото другата страна също иска да си защити позицията и гледната точка. Колкото повече говорите, толкова повече вашият опонет мисли какви доводи да намери, за да подкрепи становището си.
Момент, ако вие говорите, а другата страна не ви слуша, защото мисли какво да ви отговори...то тогава, това, което казвате няма да бъде чуто.
Ето и първото правило при водене на спор: съгласете се с мнението на другата страна. Това ще го спре да мисли за нови аргументи и доводи. Освен това, когато се съгласите с опонента си, ами тогава спора прекратява.
И така, първо се съгласяваме. После....можете да споделите вашата гледна точка, защото другата стрна вече е готова да ви слуша. Пример?
Научете тези две думи : " Да, разбира се."
Сега внимателно вижте как те звучат на човека, който току-що ви е възразявал.
Потенциален партньор: " Нямам пари да се включа."
Вие : "Да, разбира се, че нямаш пари да се включиш. Точно затова разговарям с теб, защото зная,че ти би искал да промениш тази ситуация. Хайде заедно да видим как ти би могъл да печелиш пари....."
Потенциален партньор : " Нямам време. Много съм зает."
Вие : " Да, разбира се, че нямаш време. Точно затова разговарям с теб, защото зная,че ти имаш нужда от повече време. Хайде да видим сега...."
Схванахте идеята, нали?
Възпитано е да се съгласите с гледната точка на другата страна и след това да предадете съобщението, което бихте желали да бъде чуто.
0 коментара :
Публикуване на коментар