Въпроси, които помагат да се вземе решение

И така, презентацията е минала, аз съм в дома на клиента и разговаряме. Те се страхуват да вземат решение.Мислят си:" Не искаме да сгрешим." "Какво би станало, ако вземем грешно решение?" "Нека го обмислим и да отлагаме вземането на решение, докато не стане наложително.""Какво ще стане, ако се провалим?" "Може би имаме нужда от време, за да мислим върху това."
И те ще мислят, ще мислят....ще мислят....Ако те бяха в състояние да вземат решение, няма значение какво решение - нямаше ли това да бъде чудесно!Аз си отивам в къщи, те се заемат с живота си.
Но не.Това би било твърде лесно. Бъдещите партньори искат да измъчват себе си
с нерешителност. Те не осъзнават,че когато не вземат решение, те всъщност са решили.
Тяхното решение е да оставят нещата така, да запазят статуквото, да не се променят.
Нека го визуализираме с пример: На гарата идва влак. Вие не знаете дали да се 
качите на този влак или да не се качвате. Започвате да мислите, мислите и отново
мислите....Но влакът тръгва, той има разписание. Вие няма да бъдете в този влак.
Вашата нерешителност е взела решение вместо вас.
Ние с вас знаем тази истина. Бъдещите потенциални партньори не го знаят.
Те не си дават сметка,че отлагайки вземането на решение дали да се 
присъединят към нашият бизнес, те съвсем ефективно са решили да 
не променят живота си и да го оставят такъв, какъвто е.
Ето няколко въпроса, които могат да ни помогнат в такава ситуация.
1. Какво би се случило, ако не се включите в бизнеса?
Логичният отговор е : "Нищо."
Не отговарайте вие. Оставете вашите потенциални партньори да си отговорят.
Те вероятно ще мислят по следния начин: "Животът ще бъде същия. Утре нещата 
ще бъдат същите като днес.Ще станем рано, ще отидем на работа, ще се върнем 
късно, ще хапнем набързо, ще гледаме телевизия и ще си легнем.Ще повтаряме тези действия докато не станем стари, за да вършим тази работа."
Тази картина не е много вдъхновяваща, нали? Защо не опитате с ето тези 
примерни въпроси:
1.Ако не започнете сега ваш, собствен бизнес, как виждате себе си 
след години? Винаги да работите за някой друг ли?
2.Какво смятате,че ще се случи следващата година, ако решите да не правите 
никакви промени тази година?
3.Вярвате ли, че ритъма на вашата (пет работни дни, две седмици почивка) работа
някога ще се промени?
4.Виждам, че изпадате в стресова ситуация от предложението да промените живота си?Защо просто не се отпуснете и не го оставите да бъде такъв какъвто е бил до сега?
5. Не е нужно тази вечер да решавате да започнете ваш собствен бизнес.
Бихте могли просто да решите да НЕ стартирате ваш бизнес и да 
запазите начина на живот, който сега водите.
6. Може би сега си мислите : " Всъщност животът ми не е чак толкова лош. 
Добре е да продължа да го живея по този начин." Това също е решение.
Не мислите ли, че това решение може би е най-доброто за вас?"
Всички тези въпроси просто ще припомнят на потенциалния дистрибутор, че
проблемите няма да изчезнат и да се решат, ако той отлага вземането на решение.
Улеснете ги.
Припомнете им,че това решение ще промени тяхното бъдеще.
Запомнете - ние не носим отговорност за решенията, които някой взема 
в собствения си живот. Ние имаме задължение да предложим възможности.
Останалото зависи от самия човек. 

Share on Google Plus

About Unknown

This is a short description in the author block about the author. You edit it by entering text in the "Biographical Info" field in the user admin panel.